Contextul canalelor de distribuție

Circulația foliilor agricole în Filipine se face în principal prin cumpărături de grup la nivel comunitar, la nivel de sat: distribuitorii achiziționează rola întreagă și o vând fermierilor din sate și orașe la kilogram, iar aceștia o taie ei înșiși. Clienții distribuitori din zona insulei Luzon acoperă mai multe provincii, cu cantități minime de stocare de obicei de 5 tone per lot; foliile pentru seră sunt concentrate în grosimi de 10–25 mil (100–250 microni), cu lățimi principale de 2,8, 3,1, 3,7 și 6,2 metri, fiecare rolă fiind tăiată la lungime fixă de aproximativ 52,5 metri, cu un greutate de aproximativ 50 kg pe rolă.

Configurația soluției

Clienții locali impun doar două cerințe riguroase pentru foliile de seră: o durată de viață de aproximativ 3 ani și rezistența obligatorie la radiația ultravioletă. În consecință, yongguan a adaptat formula la un sistem anti-UV și a stabilit proporția aditivilor anti-agerire conform condițiilor de lumină intensă tropicală. Toate cele 14 specificații disponibile la client au fost perfect compatibile — grade de grosime de 25 mil, lățimi non-standard de 2,8/3,1/3,7 metri, folii negre și galbene, folie de pământ argintiu-negru de 3 mil, rola tăiată la lungime fixă de 52,5 metri — toate acestea fiind realizate cu specificații fixe la producție. Ofertele sunt formulate la kilogram și pe loturi de 5 tone, fără tăiere sau ambalare separată, în concordanță cu modelul de vânzare „rolă întreagă achiziționată, vândută la kilogram”.

Taxe vamale și plăți

În portofoliul anterior al clientului existau folii agricole produse în Taiwan, China. Nu există un acord de liber schimb între Taiwan și Filipine, astfel că taxele se aplică la rata națională favorizată de 15%; mărfurile chinezești beneficiază, cu Formularul E, de rata preferențială de 5% prevăzută în Acordul China-ASEAN, ceea ce generează o diferență de preț la sosire de 8,7% în condiții CIF; această diferență se reflectă direct în marja de profit la nivelul vânzărilor cu amănuntul. Clientul încasează în pesos filipinezi și plătește în dolari americani; deprecierea pesoului poate eroda profiturile, motiv pentru care yongguan sprijină o parte din plățile în renminbi, ceea ce permite evitarea unei tranzacții de schimb valutar.

Condiții de livrare

Transportul maritim de la Portul Qingdao la Manila durează 7–10 zile; T/T 30% avans plus 70% la vedere a copiei documentelor de transport, cu încărcarea organizată de yongguan în cadrul clauzelor CIF. Pentru volume mici se utilizează ambalaj în saci de plastic, iar pentru volume mari rola este împachetată pe palete cu folie de strângere; există posibilitatea de personalizare a ambalajului după cerințele clientului (cutii de carton se calculează separat).